奶茶店营销技巧之第二杯半价的秘密

时间：2017-04-29 10:21 来源：www.yidiandian-tea.com 作者：1点点奶茶

   前一段时间，小编有一个开奶茶加盟店的朋友说起它的奶茶店生意非常学好，做了很多活动都没什么消费，那么究竟是怎么回事呢？让我们来帮他分析一下吧？

 

   Q：你是怎样做的活动呢？

   A：买二送一。

   Q：所有饮品吗？

   A：是的。

   Q：你的饮品价格结果是怎样的？

   A：最低5元，最高10元，7、8元的居多。

 

   现在就让小编来给大家算一笔账吧，看看买二送一对于消费者和店家是否是最合适的促销活动。

 

   以居中价8元为例：

   买二送一     

   顾客买两杯为16元，送一杯单价8元的奶茶，以单杯成本以4元计算，店家可以获利4元

 

   买一送一

   顾客买一杯8元，送一杯8元饮品，以单杯成本以4元计算，店家利润为0元

 

   第二杯半价

   顾客买一杯为8元，第二杯4元，以单杯成本以4元计算，店家可获利4元

 

   由上可得，店家买二送一与第二杯半价所获利润是一样的。但对于消费者来说，买二送一，必须买两杯，然后才能获利。可以回想一下我们的顾客，大多数为两人结伴或单人，三人成行的较少，买二送一即表明会有第三杯，为了这第三杯，他们将付8元钱，而这第三杯是一个鸡肋，可有可无。而第二杯半价，他们只需付6元钱，所以哪种促销活动谁更能符合消费者的习惯，你懂的！